Alles over Marketing voor IT security

Het is weer januari: de trendrapporten voor 2025 vliegen ons om de oren. Jij hebt er maanden werk in gestopt. Het resultaat mag er zijn – inhoudelijk sterk, visueel aantrekkelijk – maar… waar blijven de downloads? De views? De zichtbaarheid? Wat gaat er mis? ‘Hoe wel’ is de vraag die jaarlijks terugkomt. Meestal pas in…

Organisaties die demand generation omarmen, overtreffen hun concurrenten die vasthouden aan traditionele leadgeneratie. Dit leidt tot een hogere omzetgroei op lange termijn, maar voorkomt ook een vertrouwenscrisis in de IT-beveiligingssector. De traditionele focus op leadgeneration mist vaak de nuance die nodig is om vertrouwen te winnen in de securitysector. Het is dus niet de vraag…

“We hebben jouw boek op LinkedIn in elk geval hééél veel gezien,” merkte Chantal Stekelenburg op toen Bram de Bruijn, co-founder van Beyond Products, te gast was bij de Angry Nerds Podcast. Deze opmerking vangt de essentie van de marketingcampagne achter Security Innovation Stories, Bram’s boek, dat werd gelanceerd in februari 2024.  Het boek, geschreven…

In de cybersecurity draait het bij sales voornamelijk om het opbouwen van vertrouwen. Een potentiële klant gaat pas met je in zee als ze zeker weten dat jij dé cybersecurity specialist voor hen bent en dat jouw oplossing hun problemen of risico’s wegneemt. Om op dat punt te komen, hebben prospects behoefte aan jouw begeleiding. …

We doen het goed, maar het kan een stuk beter. Dat lijkt de algemene boodschap te zijn als je kijkt naar het innovatieklimaat in Nederland – en in de Europese Unie. Hoewel de Europese tech sector een sterke basis heeft, blijven we achterlopen op Amerika en China, waar het belang van innovatie meer wordt gezien….

Je website is je 24/7 verkoopkanaal. Het is de eerste indruk van jouw cybersecurity oplossing. Het laat zien wat je product kan betekenen voor jouw potentiële klant. Het vertelt voor wie de oplossing geschikt is. Als het goed is dan. Helaas zien we veel websites voor cybersecurity oplossingen die de plank volledig mis slaan. Zonde,…

Een Ideal Customer Profile (ICP) is een beschrijving van de ideale klant die een bedrijf wil bereiken met zijn producten of diensten. Het is een gedetailleerde beschrijving van de kenmerken van de klant. Deze klant is het meest waarschijnlijk degene die zal profiteren van de aanbiedingen en een loyale, langdurige klant zal worden. Het is…

Ongevraagd jouw netwerk op de hoogte brengen van de kennis die jij in huis hebt. Het lijkt nogal een ‘ding’ te zijn, al helemaal in de security branche. Maar waarom eigenlijk? Als je kijkt naar jouw ervaring en expertise, wat weerhoud je om dat te delen met de rest van de wereld? Daar wordt jouw…

Het aandeel van de prijs in een aankoopproces zal door weinig mensen betwist worden. Aanbestedingen draaien om het vinden van de oplossing met de beste verhouding in prijs/kwaliteit en stellen vaak veel punten tegenover een lage prijs. In de marketingmix is prijs – naast product, plek en promotie – een integraal onderdeel. Toch kiezen veel…

Het verloop van marketers is in Nederland hoog. Volgens cijfers van het marktonderzoeksbureau Giant is het verloop hoger dan bij andere beroepsgroepen: 29% van de Nederlandse marketers vond in 2023 een nieuwe baan, en zij blijven gemiddeld 3,4 jaar bij dezelfde werkgever. In cybersecurity zien we dit zeker terug en we hebben het gevoel dat…

Ook al ken je je doelgroep en zit jouw product technisch ijzersterk in elkaar, klanten komen niet zomaar aanwaaien. Door jouw waardevolle cybersecurity kennis te delen, leren ze je organisatie kennen, krijgen ze vertrouwen in jullie als specialisten en dan volgt die sale vanzelf. Kennisdeling is dus een goed startpunt van het verkoopproces, maar welke…

De huidige innovatiekracht in Nederland en Europa op het gebied van cybersecurity blijft achter, ten opzichte van de Verenigde Staten en China. Dat blijkt uit het deze week verschenen boek ‘Security Innovation Stories’, geschreven door Bram de Bruijn in samenwerking met Frank van Summeren. Zij interviewen twintig koplopers uit de Nederlandse securitysector over innovatie. Het…

Het B2B-marketing landschap is flink in ontwikkeling. We staan voor nieuwe uitdagingen: mensen zoeken op andere plekken (‘dark social’), AI zet alles op z’n kop, en de oude manier van leads verzamelen is minder effectief. Wat we eerst deden, werkt niet meer. Om in 2024 succesvol te zijn, moeten we ons spel aanpassen aan de…

Product-Led Growth (PLG) staat bekend als één van de meest transformerende trends die vandaag de dag de technologiesector vormgeven. Of je nu een start-up leidt of al jaren een bedrijf runt, deze aanpak biedt een effectieve methode om waarde uit je producten te halen. Dit doe je door de producten in het hart van de…