Alles over Marketing voor IT security
Van netwerkrelaties naar roundtables: Hoe Marc Schilderman mission-critical IT vertaalt naar duurzame groei
Missie kritische IT draait om vertrouwen. Bij ICT TriOpSys, al 25 jaar actief in sectoren waar mensenlevens op het spel staan, weten ze dat als geen ander. Ze hebben dan ook klanten die sinds het begin klant zijn, vertelt Marc Schilderman, Business Unit Manager Public Safety & Security. “En het netwerk daaromheen kijkt naar wat…
Niet pitchen, maar praten: zo bereid je je écht voor op een beurs
Cybersec komt eraan. Dé plek waar securitybedrijven, CISO’s, start-ups en innovators elkaar ontmoeten. Natuurlijk wil je daar goed voor de dag komen. Maar wat betekent dat eigenlijk? Een strakke stand, nieuwe brochures, de hele club in dezelfde trui? Dat kán. Maar als je niet uitkijkt, val je in de valkuil waar zoveel bedrijven in trappen:…
Voorbij de checklist: Hoe Tessa Oudenes cybersecurity voelbaar maakt
“Iedereen zegt altijd: je moet meer oefenen. Ja, dat is allemaal oké, leuk en aardig. Maar het is natuurlijk heel moeilijk om zo’n situatie écht helemaal na te bootsen.” Hunt & Hackett, opgericht in 2020 door security-veteranen Ronald Prins en Jurjen Harskamp, staat sinds dag één voor innovatie en hoogwaardige cybersecurity. In deze context werkt…
Van one-pager naar impact: hoe je met structuur, empathie en taal een product echt laat landen
“Het laatste wat we als marketeers willen is spullen maken die nooit ergens terechtkomen.” – Ruby Whitmore, Marketing Manager Benelux bij Northwave Cyber Security Als marketeer in de techsector herken je het vast: het verzoek om “even een one-pager te maken”, of de vraag van sales waarom de marketingboodschap niet aansluit op hun gesprekken. In…
1 jaar Demand Generation: dit is wat we hebben geleerd
In het afgelopen jaar hebben we bij Beyond Products de bewuste keuze gemaakt om onze marketingaanpak te transformeren: we stapten over van traditionele lead generation naar een strategische demand generation benadering. Niet langer wachten tot prospects actief op zoek zijn, maar vroegtijdig top-of-mind komen bij onze doelgroepen. Nu – een jaar na de start –…
Voorbij de CISO: een kijk op andere kopers van cybersecurity producten
Is de CISO de juiste doelgroep voor cybersecurityleveranciers? Dat was de vraag waarmee ik mijn CISO onderzoek begon. En hij wordt nog relevanter als ik zie hoeveel CISO’s er nou eigenlijk in Nederland zijn. Met iets meer dan 1.100 CISO’s hebben we het over een zeer beperkte doelgroep. En veel van deze CISO’s werken in…
De CISO zegt: “Neem geen contact met me op” (toch?)
“Neem alsjeblieft geen contact met me op,” zei de CISO. Of toch niet? Leveranciers klagen daar vaak over. En toen ik ooit toch eens een cold e-mail campagne verstuurde naar CISOs heb ik nog nooit zoveel klachten gehad. (Deze e-mail had je niet mogen versturen! En: verwijder mijn gegevens!) Maar uit interviews voor Security Innovation…
Waarom CISO’s niet met jouw innovatieve oplossing willen werken – en wat je daaraan kan doen
CISO’s klagen over security-leveranciers. Op hun beurt vragen leveranciers aan CISO’s om meer open te staan voor hun oplossingen en ze een kans te geven. Maar is dit echt zo? Bij Beyond Products vroegen we het ons af en besloten we dit te onderzoeken in samenwerking met Security Innovation Stories. Het resultaat: het rapport: De…
De rol van de CISO: vooral gericht op risico en audits
“Er zijn twee soorten CISO’s. De ene groep houdt zich bezig met compliance en vinkjes zetten, en de andere groep gelooft in procesinnovatie en het oplossen van risico’s.” Deze opmerking van een CISO tijdens een recent interview voor Security Innovation Stories riep een interessante vraag op: hoeveel hiervan is waar? Dit was één van de…
Zo genereer je maximale impact in cybersecurity met effectieve contentdistributie
Veel bedrijven investeren fors in het maken van kwalitatieve content, maar vergeten één essentieel onderdeel: hoe zorg je ervoor dat die content ook daadwerkelijk gezien wordt? Je herkent het vast wel… dat briljante artikel waarin jouw point of view over cybersecurity scherp naar voren komt. Je bent trots op de inhoud, net als je collega’s…
Er is een groter verschil tussen CISO en CISO dan je denkt
“Wij richten ons op CISO’s,” zeggen veel IT-beveiligingsbedrijven – of ze zeggen dat de CISO niet genoeg beslissingsmacht heeft. Bij Beyond Products hebben we veel CISO’s geïnterviewd (voor Security Innovation Stories en klantinterviews), en telkens komt de vraag in me op: weet je zeker dat de CISO de juiste doelgroep is? Inzicht in het CISO-landschap…
Haal het maximale uit je trendrapport 2025 -nu én de komende jaren.
Het is weer januari: de trendrapporten voor 2025 vliegen ons om de oren. Jij hebt er maanden werk in gestopt. Het resultaat mag er zijn – inhoudelijk sterk, visueel aantrekkelijk – maar… waar blijven de downloads? De views? De zichtbaarheid? Wat gaat er mis? ‘Hoe wel’ is de vraag die jaarlijks terugkomt. Meestal pas in…
Waarom demand generation de sleutel is tot groei in IT security
Organisaties die demand generation omarmen, overtreffen hun concurrenten die vasthouden aan traditionele leadgeneratie. Dit leidt tot een hogere omzetgroei op lange termijn, maar voorkomt ook een vertrouwenscrisis in de IT-beveiligingssector. De traditionele focus op leadgeneration mist vaak de nuance die nodig is om vertrouwen te winnen in de securitysector. Het is dus niet de vraag…
Doelgerichte targeting van security professionals: het succesvol promoten van Security Innovation Stories
“We hebben jouw boek op LinkedIn in elk geval hééél veel gezien,” merkte Chantal Stekelenburg op toen Bram de Bruijn, co-founder van Beyond Products, te gast was bij de Angry Nerds Podcast. Deze opmerking vangt de essentie van de marketingcampagne achter Security Innovation Stories, Bram’s boek, dat werd gelanceerd in februari 2024. Het boek, geschreven…
Van oriëntatie naar aankoop: De meerwaarde van jouw security kennis voor potentiële klanten
In de cybersecurity draait het bij sales voornamelijk om het opbouwen van vertrouwen. Een potentiële klant gaat pas met je in zee als ze zeker weten dat jij dé cybersecurity specialist voor hen bent en dat jouw oplossing hun problemen of risico’s wegneemt. Om op dat punt te komen, hebben prospects behoefte aan jouw begeleiding. …
De zesjesmentaliteit is ook te vinden in het Nederlandse innovatieklimaat
We doen het goed, maar het kan een stuk beter. Dat lijkt de algemene boodschap te zijn als je kijkt naar het innovatieklimaat in Nederland – en in de Europese Unie. Hoewel de Europese tech sector een sterke basis heeft, blijven we achterlopen op Amerika en China, waar het belang van innovatie meer wordt gezien….
Een website voor jouw cybersecurity product: 7 do’s and don’ts
Je website is je 24/7 verkoopkanaal. Het is de eerste indruk van jouw cybersecurity oplossing. Het laat zien wat je product kan betekenen voor jouw potentiële klant. Het vertelt voor wie de oplossing geschikt is. Als het goed is dan. Helaas zien we veel websites voor cybersecurity oplossingen die de plank volledig mis slaan. Zonde,…
2025: Hoe AI verrassend je content marketing strategie verandert
De uitdaging voor 2025 is duidelijk: Onderscheid jezelf – of verdwijn in de massa. Het internet barst van de me-too content, en AI maakt het er niet beter op. En dat is niet alleen maar slecht nieuws, vind ik zelf. Want de noodzaak tot het maken van écht goede content was nog nooit zo groot….
Hoe definieer je een Ideal Customer Profile (ICP)
Een Ideal Customer Profile (ICP) is een beschrijving van de ideale klant die een bedrijf wil bereiken met zijn producten of diensten. Het is een gedetailleerde beschrijving van de kenmerken van de klant. Deze klant is het meest waarschijnlijk degene die zal profiteren van de aanbiedingen en een loyale, langdurige klant zal worden. Het is…
Jouw bedrijf groeien in 2025? Trust & confidence zijn dé keywoorden
Marketing Strategie 2025 voor security & IT Jouw bedrijf groeien in 2025? Trust & confidence zijn dé keywoorden Geschreven door: Michelle Wols Marloes van Vliet In maart 2020, tijdens de eerste COVID-19 lockdowns in Europa en de VS, dook ‘Zoombombing’ op als een schokkend voorbeeld van de kwetsbaarheid van digitale werkplekken. Dit incident markeerde het…
