Alles over Marketing voor IT security
De CISO zegt: “Neem geen contact met me op” (toch?)
“Neem alsjeblieft geen contact met me op,” zei de CISO. Of toch niet? Leveranciers klagen daar vaak over. En toen ik ooit toch eens een cold e-mail campagne verstuurde naar CISOs heb ik nog nooit zoveel klachten gehad. (Deze e-mail had je niet mogen versturen! En: verwijder mijn gegevens!) Maar uit interviews voor Security Innovation…
Waarom CISO’s niet met jouw innovatieve oplossing willen werken – en wat je daaraan kan doen
CISO’s klagen over security-leveranciers. Op hun beurt vragen leveranciers aan CISO’s om meer open te staan voor hun oplossingen en ze een kans te geven. Maar is dit echt zo? Bij Beyond Products vroegen we het ons af en besloten we dit te onderzoeken in samenwerking met Security Innovation Stories. Het resultaat: het rapport: De…
De rol van de CISO: vooral gericht op risico en audits
“Er zijn twee soorten CISO’s. De ene groep houdt zich bezig met compliance en vinkjes zetten, en de andere groep gelooft in procesinnovatie en het oplossen van risico’s.” Deze opmerking van een CISO tijdens een recent interview voor Security Innovation Stories riep een interessante vraag op: hoeveel hiervan is waar? Dit was één van de…
Zo genereer je maximale impact in cybersecurity met effectieve contentdistributie
Veel bedrijven investeren fors in het maken van kwalitatieve content, maar vergeten één essentieel onderdeel: hoe zorg je ervoor dat die content ook daadwerkelijk gezien wordt? Je herkent het vast wel… dat briljante artikel waarin jouw point of view over cybersecurity scherp naar voren komt. Je bent trots op de inhoud, net als je collega’s…
Er is een groter verschil tussen CISO en CISO dan je denkt
“Wij richten ons op CISO’s,” zeggen veel IT-beveiligingsbedrijven – of ze zeggen dat de CISO niet genoeg beslissingsmacht heeft. Bij Beyond Products hebben we veel CISO’s geïnterviewd (voor Security Innovation Stories en klantinterviews), en telkens komt de vraag in me op: weet je zeker dat de CISO de juiste doelgroep is? Inzicht in het CISO-landschap…
Haal het maximale uit je trendrapport 2025 -nu én de komende jaren.
Het is weer januari: de trendrapporten voor 2025 vliegen ons om de oren. Jij hebt er maanden werk in gestopt. Het resultaat mag er zijn – inhoudelijk sterk, visueel aantrekkelijk – maar… waar blijven de downloads? De views? De zichtbaarheid? Wat gaat er mis? ‘Hoe wel’ is de vraag die jaarlijks terugkomt. Meestal pas in…
Waarom demand generation de sleutel is tot groei in IT security
Organisaties die demand generation omarmen, overtreffen hun concurrenten die vasthouden aan traditionele leadgeneratie. Dit leidt tot een hogere omzetgroei op lange termijn, maar voorkomt ook een vertrouwenscrisis in de IT-beveiligingssector. De traditionele focus op leadgeneration mist vaak de nuance die nodig is om vertrouwen te winnen in de securitysector. Het is dus niet de vraag…
Doelgerichte targeting van security professionals: het succesvol promoten van Security Innovation Stories
“We hebben jouw boek op LinkedIn in elk geval hééél veel gezien,” merkte Chantal Stekelenburg op toen Bram de Bruijn, co-founder van Beyond Products, te gast was bij de Angry Nerds Podcast. Deze opmerking vangt de essentie van de marketingcampagne achter Security Innovation Stories, Bram’s boek, dat werd gelanceerd in februari 2024. Het boek, geschreven…
Van oriëntatie naar aankoop: De meerwaarde van jouw security kennis voor potentiële klanten
In de cybersecurity draait het bij sales voornamelijk om het opbouwen van vertrouwen. Een potentiële klant gaat pas met je in zee als ze zeker weten dat jij dé cybersecurity specialist voor hen bent en dat jouw oplossing hun problemen of risico’s wegneemt. Om op dat punt te komen, hebben prospects behoefte aan jouw begeleiding. …
De zesjesmentaliteit is ook te vinden in het Nederlandse innovatieklimaat
We doen het goed, maar het kan een stuk beter. Dat lijkt de algemene boodschap te zijn als je kijkt naar het innovatieklimaat in Nederland – en in de Europese Unie. Hoewel de Europese tech sector een sterke basis heeft, blijven we achterlopen op Amerika en China, waar het belang van innovatie meer wordt gezien….
Een website voor jouw cybersecurity product: 7 do’s and don’ts
Je website is je 24/7 verkoopkanaal. Het is de eerste indruk van jouw cybersecurity oplossing. Het laat zien wat je product kan betekenen voor jouw potentiële klant. Het vertelt voor wie de oplossing geschikt is. Als het goed is dan. Helaas zien we veel websites voor cybersecurity oplossingen die de plank volledig mis slaan. Zonde,…
2025: Hoe AI verrassend je content marketing strategie verandert
De uitdaging voor 2025 is duidelijk: Onderscheid jezelf – of verdwijn in de massa. Het internet barst van de me-too content, en AI maakt het er niet beter op. En dat is niet alleen maar slecht nieuws, vind ik zelf. Want de noodzaak tot het maken van écht goede content was nog nooit zo groot….
Hoe definieer je een Ideal Customer Profile (ICP)
Een Ideal Customer Profile (ICP) is een beschrijving van de ideale klant die een bedrijf wil bereiken met zijn producten of diensten. Het is een gedetailleerde beschrijving van de kenmerken van de klant. Deze klant is het meest waarschijnlijk degene die zal profiteren van de aanbiedingen en een loyale, langdurige klant zal worden. Het is…
Jouw bedrijf groeien in 2025? Trust & confidence zijn dé keywoorden
Marketing Strategie 2025 voor security & IT Jouw bedrijf groeien in 2025? Trust & confidence zijn dé keywoorden Geschreven door: Michelle Wols Marloes van Vliet In maart 2020, tijdens de eerste COVID-19 lockdowns in Europa en de VS, dook ‘Zoombombing’ op als een schokkend voorbeeld van de kwetsbaarheid van digitale werkplekken. Dit incident markeerde het…
Dingen gaan delen: het is makkelijker dan je denkt
Ongevraagd jouw netwerk op de hoogte brengen van de kennis die jij in huis hebt. Het lijkt nogal een ‘ding’ te zijn, al helemaal in de security branche. Maar waarom eigenlijk? Als je kijkt naar jouw ervaring en expertise, wat weerhoud je om dat te delen met de rest van de wereld? Daar wordt jouw…
“Ik wil niet mijn prijs op de website zetten” zou je toch eens moeten heroverwegen
Het aandeel van de prijs in een aankoopproces zal door weinig mensen betwist worden. Aanbestedingen draaien om het vinden van de oplossing met de beste verhouding in prijs/kwaliteit en stellen vaak veel punten tegenover een lage prijs. In de marketingmix is prijs – naast product, plek en promotie – een integraal onderdeel. Toch kiezen veel…
Marketing zonder de fluff: Hoe doe je dat in cybersecurity?
Bijna wekelijks spreek ik met CISO’s voor Security Innovation Stories. We vragen ze naar uitdagingen industrie en bespreken innovatieve oplossingen. Iets wat keer op keer terugkomt is turbotaal, fluff en buzzwoorden. Of zoals één CISO zei: “Wat is er nou eigenlijk zo ‘extended’ aan jouw XDR-oplossing?” CISO’s vragen dus om duidelijke – en vooral ook…
Voorkom dat je nieuwe marketingmanager vertrekt – cybersecurity
Het verloop van marketers is in Nederland hoog. Volgens cijfers van het marktonderzoeksbureau Giant is het verloop hoger dan bij andere beroepsgroepen: 29% van de Nederlandse marketers vond in 2023 een nieuwe baan, en zij blijven gemiddeld 3,4 jaar bij dezelfde werkgever. In cybersecurity zien we dit zeker terug en we hebben het gevoel dat…
Eten of gegeten worden? De consolidatieslag in de securitysector
Nu de cybersecuritysector langzaam aan het professionaliseren is, zal ook de concurrentie van grote spelers toenemen. IT-aanbieders die geen eigen markt kunnen creëren, met een specifieke niche, lopen daarom het risico om bedolven te worden onder een nieuwe golf van consolidaties. Van versnelling naar vertraging In de afgelopen jaren heeft de Nederlandse IT-dienstensector al grote…
Ook voor cybersecurity is Linkedin een goed marketingkanaal
Ook al ken je je doelgroep en zit jouw product technisch ijzersterk in elkaar, klanten komen niet zomaar aanwaaien. Door jouw waardevolle cybersecurity kennis te delen, leren ze je organisatie kennen, krijgen ze vertrouwen in jullie als specialisten en dan volgt die sale vanzelf. Kennisdeling is dus een goed startpunt van het verkoopproces, maar welke…
