​Is meegaan naar RSA in de VS als Nederlandse startup of scale-up echt de moeite waard?

Het korte antwoord: ja.

Maar niet om de reden die veel mensen denken.

RSA Conference in San Francisco staat bekend als hét cybersecurity-evenement van de wereld. Honderden stands, tienduizenden bezoekers, en een overweldigende hoeveelheid “bling bling”. Voor veel Nederlandse startups en scale-ups voelt het daarom als een grote, dure gok: ga je hier echt waarde uithalen?

Op basis van eigen ervaring: ja, mits je het op de juiste manier benadert.

De waarde zit niet primair in de beurs zelf maar in de handelsmissie.

Je reist niet alleen. Je gaat met een groep van zo’n 40+ Nederlandse cybersecurity bedrijven die potentieel partner klant of peers kunnen zijn.

Daarnaast is de missie sterk georganiseerd en ondersteund door partijen zoals:

• RVO (Rijksdienst voor Ondernemend Nederland)
• InnovationQuarter (IQ)
• Ministerie van Defensie
• en andere overheidsinstanties

Ook reist er een inhoudelijk sterke overheidsdelegatie mee. Denk aan vertegenwoordiging vanuit de diensten, defensie, ministeries en andere publieke organisaties. Je zit dus niet alleen met commerciële partijen aan tafel, maar ook met beleidsmakers en strategische stakeholders.

Toegang tot inzichten die je normaal niet krijgt

Een tweede belangrijke component is de inhoud rondom de missie en rondom de beurs.

Een all-access pass voor de RSA-conference kost al snel meer dan €2.500 en is daarmee fors geprijsd. Ons advies: kies voor een Expo-pas en haal je inhoud vooral uit side events. Die zijn er in overvloed en bieden vaak juist meer diepgang en interactie.

Je krijgt toegang tot:

• presentaties van succesvolle security-ondernemers in de VS
• sessies op plekken als Stanford University
• talks die verdieping geven op thema’s waarin de VS simpelweg vooroploopt: dreigingen, technologie, markttrends en praktijkvoorbeelden.

Voor startups en scale-ups die nadenken over internationale groei -en specifiek de VS- is dat van enorme waarde. Je krijgt niet alleen inspiratie, maar ook realiteitszin. Maargoed met al dit soort talks: soms heb je pech en kan je beter gewoon weglopen om iets anders te gaan doen.

In die zin is het goed te vergelijken met events zoals de One Conference maar dan vanuit een internationale context, met een bredere blik en vaak een stap vooruit in volwassenheid. Daarnaast heb je dan de beurs met alle stands van leveranciers.

Je ziet daar niet alleen wat er nú gebeurt in security, maar vooral waar het naartoe beweegt en hoe leidende partijen daar vandaag al op inspelen.

Waarom wij als Beyond Products meegingen

Voor ons als Beyond Products zat de waarde niet in directe commerciële kansen in de VS.

Sterker nog: we hebben op dit moment geen ambitie om “de plas over te steken”.

We gingen om drie andere redenen:

1. Leren van de US market op het gebied van commercie: De manier waarop Amerikaanse bedrijven hun propositie neerzetten, verkopen en schalen is fundamenteel anders. Scherper, directer, vaak gedurfder. Dat soort inzichten neem je niet mee uit een boek, die ervaar je daar.
2. Inzicht krijgen in nieuwe ontwikkelingen: RSA is nog steeds dé plek waar trends zichtbaar worden. Niet alleen technologisch, maar ook in hoe bedrijven zich positioneren, welke thema’s dominant zijn en waar investeringen naartoe gaan.
3. Netwerken met Europese vertegenwoordigers: Misschien wel de belangrijkste: je spreekt in één week een enorme concentratie aan Europese spelers. Bedrijven, partners, investeerders, allemaal op dezelfde plek, met dezelfde intentie.

Voor ons was het dus geen salestrip, maar een strategische investering in kennis en netwerk.

Wat kost het eigenlijk?

Een veelgehoorde vraag en eerlijk gezegd: het valt mee als je het in perspectief zet.

Voor 2027 kun je grofweg rekenen op:

• €650 voor deelname aan de handelsmissie
• €800-1200 voor de vlucht
• ± €1.000 voor hotel (per persoon, gedeeld of slim geboekt)
• beperkte kosten voor eten en drinken (op de beurs en events is vrijwel alles geregeld) Soms schiet je op een avond uit de bocht en ben je zo 200 dollar kwijt.

Alles bij elkaar kom je uit op ongeveer:

👉 ± €2.500-3.500 per persoon voor 5 dagen

En dat is inclusief:

• toegang tot een sterk internationaal netwerk
• inhoudelijk programma en kennisdeling
• tientallen (potentiële) meetings
• en exposure binnen het Nederlandse cluster

De echte kanttekening zit niet in de kosten, maar in de voorbereiding: Veel afspraken plannen is essentieel. Zonder agenda wordt het al snel overweldigend en minder effectief. Met een goed geplande week haal je er een veelvoud aan waarde uit.

Een investeerder verwoordde het treffend: “Ik ben hier op RSA om heel veel Europeanen te spreken. Die zijn er gewoon allemaal in die ene week.”

Wil je meer weten over de RSA in 2027? Laat het ons weten!