Growth program

Zorg dat klanten naar jóu toekomen, met een groeistrategie gebouwd op echte marktinzichten

Wij bouwen groeistrategieën op echte marktinzichten, zodat jouw verhaal landt. Bij de beslissers die ertoe doen.

Plan een kennismaking Bekijk de trajecten

VIER TRAJECTEN · ÉÉN GROEIPAD

01

Growth Insights

Brengt de beslislogica van jouw kopers boven tafel. Geen aannames, maar bewijs.

OP PROJECTBASIS

02

Growth Strategy

Bepaalt wat je vertelt en aan wie. Helder, onderscheidend en geloofwaardig.

6 WEKEN

03

Growth Services

Maakt je verhaal zichtbaar bij De juiste beslissers, structureel en meetbaar.

ONGOING

04

Growth Conversion

Maakt zichtbaar waar kansen ontstaan en helpt sales op het juiste moment bij de juiste organisaties.

ongoing

DE BLINDE VLEK VAN COMMERCIËLE TEAMS

De meeste bedrijven weten niet waarom ze deals verliezen

Commerciële teams sturen op aannames. Ze denken te weten wat kopers beweegt maar de beslislogica van een CIO of CISO is zelden wat je denkt. Het gevolg: je positionering mist, je content raakt niet, en deals gaan naar de concurrent die wél het vertrouwen had opgebouwd. Marktinzicht is geen luxe. Het is het fundament onder elke groeistrategie die werkt

Ontdek wat Growth Insights oplevert

73%

van B2B-kopers voelt zich niet begrepen vóór het eerste gesprek.

6-10

beslissers per aankoop, elk met eigen belangen.

#1

reden dat deals vastlopen: gebrek aan vertrouwen.

Onze diensten

Vier trajecten, één groeipad. Kies wat past of doorloop ze samen van inzicht naar verhaal naar zichtbaarheid naar conversie.

Voor B2B-bedrijven in tech en security die willen groeien bij enterprise beslissers en klaar zijn om te stoppen met bouwen op aannames.

Geschikt voor jou als: je een sterk product hebt, maar mist hoe je het verhaal landt bij CIO’s, CISO’s en IT-buyers.

Meest gevraagd

TRAJECT 01 · GROWTH INSIGHTS

Onderzoek & inzicht in de markt

Projectbasis

Wij brengen de beslislogica van kopers boven tafel. Via directe gesprekken met CIO’s, CISO’s, CTO’s en IT-buyers krijg je inzicht in wat vertrouwen bouwt, waar weerstand ontstaat en waarom aankopen wel of niet doorgaan. Geen rapport, echte inzichten van echte kopers.

Je kunt je verhaal nog zo scherp maken, als je niet weet wat kopers écht beweegt, bouw je op drijfzand.

Onderzoeksopzet op maat

Toegang tot ons netwerk van CIO’s, CISO’s & IT-buyers

Concrete buyer insights, direct toepasbaar

Beslislogica: wat bouwt vertrouwen, waar ontstaat weerstand?

Prijs op basis van scope

vraag een voorstel aan

interviews

Buyer gesprekken

Beslislogica-analyse

Weerstandsmapping

Inzichtenrapport

TRAJECT 02 · GROWTH STRATEGY

Positionering & helder verhaal

6 weken

Jouw visie zó scherp dat de juiste klanten direct snappen waarom jij ertoe doet. In zes weken brengen we focus aan. We maken complex aanbod begrijpelijk, onderscheidend en geloofwaardig, gebaseerd op echte klantbehoeften, niet op aannames.

Zonder scherpe positionering is alle marketing verspild geld, hoe goed het product ook is.

Strategieworkshop + 6 verdiepende sessies

Klantprofiel & waardepropositie

Strategic narrative & messaging

Strategisch playbook als fundament voor marketing en sales

€ 7.995 per strategisch traject

interviews

Buyer gesprekken

Beslislogica-analyse

Weerstandsmapping

Inzichtenrapport

TRAJECT 03 · GROWTH SERVICES

Zichtbaarheid & autoriteit in de markt

Ongoing

Hier maken we je verhaal zichtbaar. Op basis van positionering en market intelligence bouwen we thought leadership dat vertrouwen opbouwt, gesprekken opent en je merk top of mind maakt bij de juiste beslissers. Marketingexecutie met inhoud, geen losse campagnes.

Zichtbaarheid zonder fundament is ruis. Zichtbaarheid onderbouwd met bewijs is autoriteit die blijft hangen.

Thought leadership programma op maa

Content, distributie & formats

Bijsturing op basis van market insights

Performance reviews & GTM-engine

Vanaf € 3.495

Per maand

interviews

Buyer gesprekken

Beslislogica-analyse

Weerstandsmapping

Inzichtenrapport

TRAJECT 04 · GROWTH CONVERSION

Van pipeline naar conversie

Ongoing

Autoriteit opbouwen is stap één. Maar uiteindelijk gaat het om deals. Wij maken zichtbaar welke organisaties in-market zijn, welke signalen koopintentie aangeven en waar kansen zitten in je bestaande pipeline, zodat sales op het juiste moment bij de juiste organisaties aan tafel komt

Maakt zichtbaar waar kansen ontstaan en helpt sales op het juiste moment bij opvolging.

In-market accounts identificeren

Koopintentiesignalen in kaart brengen

Kansen in bestaande pipeline blootleggen

ICP-matching: organisaties die lijken op je beste klanten

Sales enablement voor gerichtere acquisitie

Prijs op basis van scope

vraag een voorstel aan

interviews

Buyer gesprekken

Beslislogica-analyse

Weerstandsmapping

Inzichtenrapport

Beyond Products is initiatiefnemer van Security Innovation Stories, een platform waarmee we dagelijks in gesprek zijn met CISO’s, CIO’s en IT-beslissers. Via honderden interviews kennen we de markt van binnenuit. Die toegang zetten we in voor jou: om inzichten op te halen, te valideren én terug te geven aan de markt.

Bekijk Security Innovation Stories

ZO WERKEN DE TRAJECTEN SAMEN

Groei op basis van bewezen marktinzicht

Eerst begrijpen wat de markt drijft. Dan positioneren op basis van bewijs. Dan opschalen met een verhaal dat vertrouwen opbouwt en sales gerichter laten converteren.

01

Insights brengen de beslislogica boven tafel

Je weet wat kopers beweegt, waar weerstand zit en waarom deals vastlopen. Geen aannames, bewijs.

02

Strategy bepaalt wat je vertelt

Op basis van echte inzichten wordt je verhaal scherp, onderscheidend en geloofwaardig bij de juiste beslissers.

03

Services zorgen dat de markt het ziet

Je verhaal wordt zichtbaar op de plekken die tellen. Structureel, meetbaar en bijgestuurd op basis van echte inzichten.

04

Conversion maakt kansen zichtbaar

Sales weet welke organisaties in-market zijn en komt op het juiste moment bij de juiste beslissers aan tafel.

Plan een kennismaking

Geen verplichtingen, we kijken samen waar je staat.

WIJ WERKEN VOOR MERKEN DIE WILLEN GROEIEN

“Na drie maanden Market Intelligence begrepen we eindelijk waarom we deals verloren bij CISO’s. Het zat niet in prijs of product, maar in hoe ons verhaal overkwam. Dat inzicht heeft onze hele commerciële aanpak veranderd.”

Christian Prickaerts • Sentyron

Veel gestelde vragen

Wat anderen wilden weten voor ze begonnen

Staat jouw vraag er niet bij? Stel hem gerust in een kennismakingsgesprek

Nee, dat is niet verplicht. We starten altijd met Growth Strategy (6 weken), waarin we je positionering, verhaal en kanalen onderbouwen. Daarna volgt vaak Growth Services (6 weken), voor de operationele uitvoering met content, ABM en demand generation. Growth Insights kan op elk gewenst moment worden toegevoegd, bijvoorbeeld voor onderzoek dat je wilt publiceren, of om je positionering nog eens grondig te toetsen.

Onze aanpak is gemaakt voor B2B cybersecurity- en IT-bedrijven die CIO’s, CISO’s en CTO’s als doelgroep hebben. Dat is een veeleisende doelgroep die zelden reageert op generieke marketing, en onze werkwijze is daar specifiek op ingericht.

We voeren het onderzoek zelf uit, op basis van kwantitatief en kwalitatief onderzoek onder jouw markt en doelgroep. Onze focus ligt daarbij volledig op cybersecurity en IT, waardoor we de context, taal en overwegingen van CIO’s, CISO’s en CTO’s al kennen voordat we beginnen. Dat scheelt tijd en levert scherpere, beter onderbouwde inzichten op dan een generiek marktonderzoek.

We praten liever niet in een vast aantal leads, omdat dat van te veel factoren afhangt, zoals je markt, je aanbod en je huidige uitgangspositie. Wat we wel vaak zien, is dat klanten relatief snel al meer verkeer en betrokkenheid waarnemen. Concrete resultaten in leads en omzet volgen meestal in een later stadium, zodra positionering en uitvoering goed op elkaar aansluiten.

Ja, dat kan altijd. In een vrijblijvend kennismakingsgesprek bespreken we jouw situatie en bekijken we samen welk traject het beste aansluit. Plan hier je kennismakingsgesprek in.