Dat we het verschil maken voor de mooiste merken uit de IT & Security sector.
Sales en marketing staan al jaren op gespannen voet. Marketing zorgt voor zichtbaarheid, bouwt naamsbekendheid op bij de niche-doelgroep en hoopt dat prospects op het juiste moment zelf contact opnemen. Alleen zijn B2B-producten vaak complex, en is er niet altijd een directe trigger voor een prospect om contact op te nemen, tenzij er een groot…
Het korte antwoord: ja. Maar niet om de reden die veel mensen denken. RSA Conference in San Francisco staat bekend als hét cybersecurity-evenement van de wereld. Honderden stands, tienduizenden bezoekers, en een overweldigende hoeveelheid “bling bling”. Voor veel Nederlandse startups en scale-ups voelt het daarom als een grote, dure gok: ga je hier echt waarde…
Veel organisaties worstelen met dezelfde vragen: Hoe moeten we marketing inrichten? Wat is een passend budget? En wie moet marketing aansturen? De reflex is vaak om te zoeken naar het perfecte organisatiemodel of de ideale marketingleider. Maar de waarheid is eenvoudiger: het maakt minder uit wíé marketing aanstuurt, zolang de samenwerking tussen productmanagement, marketing en…
We praten er veel over, maar ondertussen draait bijna alles op Amerikaanse clouds en Chinese chips. Zolang gemak belangrijker is dan verantwoordelijkheid, blijft autonomie een illusie. Daarom hebben we bij Beyond Products en Security Innovation Stories besloten het anders te doen. We onderzoeken hoe we meer kunnen werken met Europese technologie en diensten. Niet uit…
Missie kritische IT draait om vertrouwen. Bij ICT TriOpSys, al 25 jaar actief in sectoren waar mensenlevens op het spel staan, weten ze dat als geen ander. Ze hebben dan ook klanten die sinds het begin klant zijn, vertelt Marc Schilderman, Business Unit Manager Public Safety & Security. “En het netwerk daaromheen kijkt naar wat…
Cybersec komt eraan. Dé plek waar securitybedrijven, CISO’s, start-ups en innovators elkaar ontmoeten. Natuurlijk wil je daar goed voor de dag komen. Maar wat betekent dat eigenlijk? Een strakke stand, nieuwe brochures, de hele club in dezelfde trui? Dat kán. Maar als je niet uitkijkt, val je in de valkuil waar zoveel bedrijven in trappen:…
“Het laatste wat we als marketeers willen is spullen maken die nooit ergens terechtkomen.” – Ruby Whitmore, Marketing Manager Benelux bij Northwave Cyber Security Als marketeer in de techsector herken je het vast: het verzoek om “even een one-pager te maken”, of de vraag van sales waarom de marketingboodschap niet aansluit op hun gesprekken. In…
In het afgelopen jaar hebben we bij Beyond Products de bewuste keuze gemaakt om onze marketingaanpak te transformeren: we stapten over van traditionele lead generation naar een strategische demand generation benadering. Niet langer wachten tot prospects actief op zoek zijn, maar vroegtijdig top-of-mind komen bij onze doelgroepen. Nu – een jaar na de start –…
Is de CISO de juiste doelgroep voor cybersecurityleveranciers? Dat was de vraag waarmee ik mijn CISO onderzoek begon. En hij wordt nog relevanter als ik zie hoeveel CISO’s er nou eigenlijk in Nederland zijn. Met iets meer dan 1.100 CISO’s hebben we het over een zeer beperkte doelgroep. En veel van deze CISO’s werken in…
“Neem alsjeblieft geen contact met me op,” zei de CISO. Of toch niet? Leveranciers klagen daar vaak over. En toen ik ooit toch eens een cold e-mail campagne verstuurde naar CISOs heb ik nog nooit zoveel klachten gehad. (Deze e-mail had je niet mogen versturen! En: verwijder mijn gegevens!) Maar uit interviews voor Security Innovation…
©Beyond Products || Privacy Policy || Videobeleid || Algemene voorwaarden
