Waarom CISO’s niet met jouw innovatieve oplossing willen werken – en wat je daaraan kan doen

Waarom CISO’s niet met jouw innovatieve oplossing willen werken – en wat je daaraan kan doen

CISO’s klagen over security-leveranciers. Op hun beurt vragen leveranciers aan CISO’s om meer open te staan voor hun oplossingen en ze een kans te geven. Maar is dit echt zo? Bij Beyond Products vroegen we het ons af en besloten we dit te onderzoeken in samenwerking met Security Innovation Stories. Het resultaat: het rapport: De…

We zien de schrijfster van het artikel, Marloes van Vliet, met de titel:

Zo genereer je maximale impact in cybersecurity met effectieve contentdistributie

Veel bedrijven investeren fors in het maken van kwalitatieve content, maar vergeten één essentieel onderdeel: hoe zorg je ervoor dat die content ook daadwerkelijk gezien wordt? Je herkent het vast wel… dat briljante artikel waarin jouw point of view over cybersecurity scherp naar voren komt. Je bent trots op de inhoud, net als je collega’s…

Er is een groter verschil tussen CISO en CISO dan je denkt

Er is een groter verschil tussen CISO en CISO dan je denkt

“Wij richten ons op CISO’s,” zeggen veel IT-beveiligingsbedrijven – of ze zeggen dat de CISO niet genoeg beslissingsmacht heeft. Bij Beyond Products hebben we veel CISO’s geïnterviewd (voor Security Innovation Stories en klantinterviews), en telkens komt de vraag in me op: weet je zeker dat de CISO de juiste doelgroep is? Inzicht in het CISO-landschap…

Waarom demand generation de sleutel is tot groei in IT security 

Waarom demand generation de sleutel is tot groei in IT security 

Organisaties die demand generation omarmen, overtreffen hun concurrenten die vasthouden aan traditionele leadgeneratie. Dit leidt tot een hogere omzetgroei op lange termijn, maar voorkomt ook een vertrouwenscrisis in de IT-beveiligingssector. De traditionele focus op leadgeneration mist vaak de nuance die nodig is om vertrouwen te winnen in de securitysector. Het is dus niet de vraag…

Doelgerichte targeting van security professionals: het succesvol promoten van Security Innovation Stories

Doelgerichte targeting van security professionals: het succesvol promoten van Security Innovation Stories

“We hebben jouw boek op LinkedIn in elk geval hééél veel gezien,” merkte Chantal Stekelenburg op toen Bram de Bruijn, co-founder van Beyond Products, te gast was bij de Angry Nerds Podcast. Deze opmerking vangt de essentie van de marketingcampagne achter Security Innovation Stories, Bram’s boek, dat werd gelanceerd in februari 2024.  Het boek, geschreven…

Van oriëntatie naar aankoop: De meerwaarde van jouw security kennis voor potentiële klanten

Van oriëntatie naar aankoop: De meerwaarde van jouw security kennis voor potentiële klanten

In de cybersecurity draait het bij sales voornamelijk om het opbouwen van vertrouwen. Een potentiële klant gaat pas met je in zee als ze zeker weten dat jij dé cybersecurity specialist voor hen bent en dat jouw oplossing hun problemen of risico’s wegneemt. Om op dat punt te komen, hebben prospects behoefte aan jouw begeleiding. …