Waar we trots op zijn

Is de CISO de juiste doelgroep voor cybersecurityleveranciers? Dat was de vraag waarmee ik mijn CISO onderzoek begon. En hij wordt nog relevanter als ik zie hoeveel CISO’s er nou eigenlijk in Nederland zijn. Met iets meer dan 1.100 CISO’s hebben we het over een zeer beperkte doelgroep. En veel van deze CISO’s werken in…

“Neem alsjeblieft geen contact met me op,” zei de CISO. Of toch niet? Leveranciers klagen daar vaak over. En toen ik ooit toch eens een cold e-mail campagne verstuurde naar CISOs heb ik nog nooit zoveel klachten gehad. (Deze e-mail had je niet mogen versturen! En: verwijder mijn gegevens!) Maar uit interviews voor Security Innovation…

CISO’s klagen over security-leveranciers. Op hun beurt vragen leveranciers aan CISO’s om meer open te staan voor hun oplossingen en ze een kans te geven. Maar is dit echt zo? Bij Beyond Products vroegen we het ons af en besloten we dit te onderzoeken in samenwerking met Security Innovation Stories. Het resultaat: het rapport: De…

“Er zijn twee soorten CISO’s. De ene groep houdt zich bezig met compliance en vinkjes zetten, en de andere groep gelooft in procesinnovatie en het oplossen van risico’s.” Deze opmerking van een CISO tijdens een recent interview voor Security Innovation Stories riep een interessante vraag op: hoeveel hiervan is waar? Dit was één van de…

Veel bedrijven investeren fors in het maken van kwalitatieve content, maar vergeten één essentieel onderdeel: hoe zorg je ervoor dat die content ook daadwerkelijk gezien wordt? Je herkent het vast wel… dat briljante artikel waarin jouw point of view over cybersecurity scherp naar voren komt. Je bent trots op de inhoud, net als je collega’s…

“Wij richten ons op CISO’s,” zeggen veel IT-beveiligingsbedrijven – of ze zeggen dat de CISO niet genoeg beslissingsmacht heeft. Bij Beyond Products hebben we veel CISO’s geïnterviewd (voor Security Innovation Stories en klantinterviews), en telkens komt de vraag in me op: weet je zeker dat de CISO de juiste doelgroep is? Inzicht in het CISO-landschap…

De uitdaging voor 2025 is duidelijk: Onderscheid jezelf – of verdwijn in de massa. Het internet barst van de me-too content, en AI maakt het er niet beter op. En dat is niet alleen maar slecht nieuws, vind ik zelf. Want de noodzaak tot het maken van écht goede content was nog nooit zo groot….

Bijna wekelijks spreek ik met CISO’s voor Security Innovation Stories. We vragen ze naar uitdagingen industrie en bespreken innovatieve oplossingen. Iets wat keer op keer terugkomt is turbotaal, fluff en buzzwoorden. Of zoals één CISO zei: “Wat is er nou eigenlijk zo ‘extended’ aan jouw XDR-oplossing?”  CISO’s vragen dus om duidelijke – en vooral ook…

Nu de cybersecuritysector langzaam aan het professionaliseren is, zal ook de concurrentie van grote spelers toenemen. IT-aanbieders die geen eigen markt kunnen creëren, met een specifieke niche, lopen daarom het risico om bedolven te worden onder een nieuwe golf van consolidaties. Van versnelling naar vertraging In de afgelopen jaren heeft de Nederlandse IT-dienstensector al grote…