2x zoveel leads voor Imbema dankzij nieuwe website

Tags: Groothandel, SaaS
Bedrijf: Imbema
Uitdaging: Hoe Imbema SIS ontwikkelde tot een SaaS platform?
Resultaat: 2x zoveel leads

De uitdaging

Hoe kunnen we ons huidige product SIS, een Shipment Integrity Solution, in co-creatie met onze klanten verder ontwikkelen tot een (SaaS) platform? Dat was de uitdaging waarvoor Imbema stond.

• Logistieke veiligheid met SIS IoT-platform: Shipment Integrity Solution (SIS) is een IoT-platform dat logistieke klanten cruciale informatie biedt die nodig is om de veiligheid in hun toeleveringsketen te bewaken en te controleren.
• Efficiëntie en kwaliteit: met de geavanceerde SIS-technologie kun je gegevens verzamelen uit bestaande systemen (zoals transportplanning, GPS, kwaliteitssensoren, enz.) en controleren of deze aan al jouw verzendingseisen voldoen. Werk slim en lever kwaliteit.
• Data-analyse voor risicobeheer: al deze apparaten verzamelen data die Imbema operators analyseren om klanten te informeren over mogelijke risico’s, sabotagepogingen of andere afwijkingen.
• Transitie naar dienstverlening: de ontwikkeling van services als SIS past in de transitie die Imbema doormaakt, van traditioneel handelsbedrijf met producten naar een specialistisch dienstverlener met services. Hierbij was de ‘Industry 4.0’- filosofie leidend: hardware assets uitrusten met intelligente meetsystemen en deze koppelen aan één platform, in dit geval SIS.

De aanpak

Het doel en de wensen van Imbema waren direct duidelijk. Er was behoefte aan een nieuw product in de vorm van een slim platform, met een verbeterde en completere service als resultaat. Gezien de focus op de klantbehoefte, maakten wij het volledige ontwerp en de bijbehorende features in co-creatie met de belangrijkste klanten.

Essentiële onderdelen onze aanpak waren:

• Interviews met klanten.
• Toetsen van mock-ups bij klanten, en deze na feedback optimaliseren.
• Gebruik van promotievideo’s voor salesdoeleinden.

Creatieve assets

De resultaten

• De oplevering van een platform waarmee klanten de verschillende slimme beveiligingsoplossingen kan monitoren vanuit één centraal systeem.
• Het doorvoeren van organisatorische wijzigingen, waaronder het aannemen van de juiste mensen voor een succesvolle lancering van het platform.
• Een goede overdracht, zodat Imbema zich zelfstandig kan focussen op de groei van de nieuwe service. Dit deden wij onder andere door het op weg helpen van de nieuwe business unit manager.

Over Imbema

Imbema helpt organisaties bij het creëren van een veilige, efficiënte werkomgeving. Met de juiste middelen en concepten geven ze inzicht in processen en het beheer van operationele assets. Imbema’s specialisten ondersteunen ook bij engineering, testen, montage en certificering. Samen met gebruikers en makers komen ze tot productontwikkelingen.

---