Ubiqu’s technische identiteitsoplossingen helder gecommuniceerd

Technische innovatie omzetten in commerciële impact: voor Ubiqu was dit de uitdaging. Beyond Products transformeerde hun complexe identiteitsoplossingen in een helder verhaal dat direct aanspreekt, verkoopprocessen versnelt, en helpt voorsorteren op de eIDAS 2.0-wetgeving die in 2026 ingaat.

Technische complexiteit versus commerciële helderheid

Ubiqu opereert als voorloper in de markt voor digitale identiteitsoplossingen, met een deadline voor eIDAS 2.0-compliance die in 2026 ingaat. In deze nog niet uitgekristalliseerde markt stond Ubiqu voor een dubbele uitdaging: het vertalen van hun technisch geavanceerde verhaal naar heldere marketingcommunicatie én het creëren van awareness in een markt die nog volop in ontwikkeling is.

Hun gepatenteerde technologie voor het beveiligen van mobiele transacties is baanbrekend, maar het uitleggen ervan aan potentiële klanten kostte veel tijd en moeite, wat de schaalbaarheid van hun sales proces belemmerde. Als pionier in deze opkomende markt was het essentieel om niet alleen hun oplossing uit te leggen, maar ook de markt te educeren over de noodzaak van hun technologie.

Van marketingstrategie tot implementatie

Groeistrategie en klantprofielontwikkeling

Door middel van diepgaande strategie-sessies met het Ubiqu team analyseerden we hun huidige klantenbestand. We ontwikkelden gedetailleerde klantprofielen en stelden een gerichte groeistrategie op met focus op specifieke producten en marktsegmenten. Dit zorgde voor een heldere focus in alle marketingactiviteiten.

Waardepropositie en messaging framework

We ontwikkelden een scherp messaging framework dat de waardepropositie van Ubiqu helder communiceerde. Dit framework vertaalden we naar een effectief sales deck waarin de producten duidelijk worden uitgelegd. Dit versnelt niet alleen de sales gesprekken, maar biedt ook concrete handvatten voor opvolging.

Marketing as a Service

Ubiqu kreeg toegang tot een volledig marketingteam, bestaande uit content marketers, een videograaf en campagnespecialisten. Dit team verzorgde:

• Contentcreatie: Ontwikkeling van white papers, blogs, case studies en sociale media content die zowel technische professionals als business beslissers aanspreekt.
• Video-interviews: Professionele video-interviews met stakeholders en thought leaders in de industrie.
• Website optimalisatie: Herstructurering van de website met een duidelijke focus op kern-industrieën en producten.

Contentstrategie

Door middel van diepgaande strategie-sessies met het Ubiqu team analyseerden we hun huidige klantenbestand. We ontwikkelden gedetailleerde klantprofielen en stelden een gerichte groeistrategie op met focus op specifieke producten en marktsegmenten. Dit zorgde voor een heldere focus in alle marketingactiviteiten.

Campagne distributie

De LinkedIn strategie bestond uit twee pijlers: awareness en conversie. Met gerichte awareness campagnes bouwden we naamsbekendheid binnen de doelgroep. Daarnaast zetten we conversie-gerichte campagnes in om registraties voor webinars te genereren.

Evenement ondersteuning

Bij vakbeurzen en industrie-evenementen verzorgden we end-to-end ondersteuning. Van merchandising tot video-interviews met relevante mensen uit de industrie, we zorgden ervoor dat Ubiqu’s aanwezigheid op evenementen maximale impact had.

Groeiversnelling in actie: Concrete resultaten

De nieuwe marketingaanpak heeft geleid tot een significante verbetering in Ubiqu’s marktpositie en communicatie-effectiviteit. Het complexe technische verhaal is nu helder en toegankelijk. De presentatie van hun oplossing is teruggebracht van een uitgebreide technische uitleg naar een krachtige, direct begrijpelijke propositie.

De LinkedIn-aanwezigheid van Ubiqu is gegroeid met 400 nieuwe volgers in relatief korte tijd. Op het eerste gezicht lijkt dit misschien bescheiden, maar we moeten niet uit het oog verliezen dat Ubiqu opereert in een specifieke markt die nog volop in ontwikkeling is. Met de eIDAS 2.0 compliance-deadline in 2026 is de industrie nog niet volledig uitgekristalliseerd, waardoor de focus momenteel vooral ligt op awareness en het positioneren als thought leader.

In deze context zijn de behaalde resultaten juist zeer waardevol. De combinatie van webinars, thought leadership content en consistente social media aanwezigheid heeft Ubiqu stevig gepositioneerd als een autoriteit in het digitale identiteitslandschap. Dit heeft geresulteerd in kwalitatieve interacties met precies die stakeholders die relevant zijn in deze vroege marktfase, waarmee de basis is gelegd voor toekomstige groei wanneer de markt rijper wordt.