“In het begin ben je blij met ieder gesprek, met iedere meeting die je kan boeken en met ieder signaal dat je kan krijgen. Ik ben de boots on the ground voor de Nederlandse markt, zogezegd. Waar begin je dan? Heel simpel, bij wat werkte in de markten die we al kennen, dus de Deense markt en de andere Scandinavische markten, en bij de vraag welke assumpties we daaruit kunnen trekken,” vertelt Egbert Weverink, founding account executive bij Moxso.
Egbert is daarmee het Nederlandse gezicht van de provider van awareness trainingen. Zijn salescarrière begon ooit met een zomer deur-aan-deurverkoop in Alabama, waar hij zelfs door twee politieauto’s werd klemgereden nadat een buurman zich stoorde aan een vreemdeling op de stoep, een ervaring die hem naar eigen zeggen hard heeft gemaakt voor elk “nee” aan de telefoon. Egbert vertelt in deze aflevering van Secure Your Growth, opgenomen op Cybersec Netherlands 2026, wat zijn eerste jaar in cybersecurity hem heeft geleerd over verkopen aan CISO’s en IT-managers, over de balans tussen directe outreach en een partnernetwerk en over de manier waarop verkooptrajecten per type organisatie verschillen.
Een CISO heeft een C in de titel, maar maakt geen C-level beslissingen
Egbert spreekt vooral met CISO’s bij organisaties boven de 500 medewerkers en met IT-managers daaronder, waar awareness vaak op het bordje van een “manusje-van-alles” belandt. Zijn grootste les uit de Scandinavische markten, die hij nu op Nederland toepast: de CISO is zelden degene die het budget goedkeurt.
“Een CISO heeft een C in de titel, maar maakt geen C-level beslissingen. Vaak moeten ze intern nog heel erg vechten om awareness en trainen echt op de agenda te krijgen.”
Dat maakt zijn rol net zo goed intern adviseur als verkoper. Samen met de CISO bouwt hij de businesscase op richting de directie, zonder daarbij op angst te leunen, ook al ziet hij dat argumenten als persoonlijke aansprakelijkheid onder NIS2 sommige directieleden net dat laatste zetje geven.
Vertrouwen schaalt niet, maar partners wel
Zonder gevestigde naam in Nederland bouwt Egbert twee kanalen tegelijk: directe sales en een partnernetwerk van MSP’s en resellers die het vertrouwen van eindklanten als gemeenten en ziekenhuizen al hebben. Dat laatste kanaal, zegt hij, is waar de groei op lange termijn vandaan moet komen, ook al kost het opbouwen ervan tijd. Ondertussen blijft persoonlijk contact zijn belangrijkste wapen in de directe lijn, juist omdat iedereen tegenwoordig wordt platgegooid met geautomatiseerde outreach.
“Met alle AI-tools die er zijn, krijgen mensen echt tweehonderd berichten per dag. Hoe spring je daar uit? Door mens te zijn.”
Minder schaalbaar, geeft hij toe, maar wel het enige dat er in een verzadigde markt nog écht uitspringt.
Voor de langere termijn ziet Egbert Nederland als een van de belangrijkste markten in Europa, juist als toegangspoort naar de rest van het continent, waar Duitsland en Frankrijk voor Noord-Europese bedrijven een stuk lastiger te doorbreken zijn.
Dit is een speciale editie van Secure your Growth, opgenomen op locatie tijdens Cybersec Netherlands 2026.
Marloes is een expert in het verbinden van producten met de juiste doelgroep door middel van full-funnel contentcreatie, waarbij ze pijnpunten aanstipt en engagement stimuleert met doeltreffende, op maat gemaakte content.
Senior Content Marketing Manager
