Wie op Cybersec Netherlands 2026 rondliep, zag een duidelijk patroon. De presentaties waarin sprekers kennis deelden, zaten vol. De stands die bezoekers nieuwsgierig maakten, hadden de hele dag aanloop. De leveranciers die vooral hun product uitlegden, zagen bezoekers met een boogje om zich heen lopen.
In een speciale aflevering van Secure Your Growth, opgenomen op de beursvloer, analyseerden Bram de Bruijn en Michelle Wols wat werkte en wat niet. Hun conclusie: een securitybeurs is geen leadmachine, maar een ontmoetingsplek. Wie dat begrijpt, haalt er veel meer uit.
Type caption (optional)
Hierbij vier lessen voor securityleveranciers die volgend jaar willen opvallen.
1. Vertel welk probleem je oplost, niet wat je product doet
De CISO’s, ISO’s en security professionals die Cybersec bezoeken, komen voor inspiratie en om te horen wat er speelt. Ze komen niet voor een productdemo. Dat was zichtbaar in de zalen: inhoudelijke presentaties trokken een vol publiek dat bleef zitten, terwijl een presentatie die op een productdemo leek halfleeg was en vooral telefoons zag oplichten. Op de beursvloer gebeurde hetzelfde; Bram ontweek op een gegeven moment bewust een aantal stands, omdat hij wist dat hij daar een productpitch zou krijgen terwijl hij eigenlijk wilde weten welk probleem een leverancier oplost.
Sterke branding lost dat niet vanzelf op. Lemon Shark had met een haai als beeldmerk misschien wel de meest opvallende uitstraling van de beurs, maar wat het bedrijf verkoopt, bleef onduidelijk. Aandacht trekken is stap één. Direct duidelijk maken waarom die aandacht de moeite waard is, is stap twee.
2. Minder is meer, zeker in een hal vol rumoer
Een beursvloer is druk, luid en vol prikkels. Toch zagen Bram en Michelle veel presentaties met slides die tot in alle hoekjes vol stonden met tekst, vaak zichtbaar gemaakt met AI. Dat helpt je om snel een deck te bouwen, maar niet om je verhaal over te brengen, want niemand leest het. Hetzelfde geldt voor stands. Northwave had een hoekstand met een strak design en weinig tekst, en itsme maakte met de bedrukking in één oogopslag duidelijk wat het doet zonder alles weg te geven. Juist die eenvoud maakt nieuwsgierig naar het gesprek.
3. Maak het makkelijk om binnen te lopen
De beste boodschap werkt niet als niemand de stap naar je stand zet. Bij Northwave stond een goed bezet team klaar, en een drukke stand trekt vanzelf meer bezoekers. ManageEngine sprak met een felgele stand en een actief team vrijwel iedereen aan die langsliep. Bij itsme ging het juist mis: de boodschap was helder, maar het team zat steeds met elkaar aan tafel achter de laptop, waardoor geïnteresseerde bezoekers doorliepen.
Je hebt er geen groot budget voor nodig. Legion bouwde de haven van Rotterdam na, wat vanzelf de vraag oproept waarom. Phantom Lab had een kleine stand, maar kreeg met popcorn, een gadget en een man in pak (Phantom genaamd) die over de vloer liep selfies en gesprekken. Voor een security awareness-aanbieder in een markt die naar commodity neigt, is dat goud waard.
Een praktische tip: check vooraf je omgeving. De startup area werd dit jaar gesponsord door Vodafone en was dus erg rood. Startups met een rode huisstijl vielen volledig weg tegen de achtergrond.
4. Kijk verder dan je stand
De meeste bezoekers lopen Cybersec in één ochtend door. Dat beperkt de tijd die je op de vloer hebt, maar biedt ook een kans die in Nederland nauwelijks benut wordt: side events. Een eigen evenement op dezelfde dagen, vlakbij de beurs, geeft je de ruimte om je verhaal uitgebreider te vertellen aan een publiek dat er toch al is. Op dit moment is de Data Expo in de hal ernaast eigenlijk het enige waar je bij kunt aanhaken.
Kijk ook kritisch of dit jouw beurs is. Cybersec trekt vooral securityprofessionals van grote organisaties, MSP’s waren nauwelijks te zien. En wie er niet staat, laat ruimte liggen: een deel van de grote Nederlandse MDR-providers ontbrak dit jaar, en daarmee claimen ze hun plek in de markt niet.
Meet succes in gesprekken, niet in leads
De kern van alle vier de lessen is dezelfde: leveranciers die Cybersec zien als plek om te ontmoeten, kennis te delen en te luisteren naar wat er in de markt speelt, halen er het meeste uit. Dat merkte we bij Beyond Products zelf ook: hoewel we niet aan CISO’s verkopen, kwamen er veel bezoekers langs met de vraag wat we doen, wat tot goede en leuke gesprekken leidde. Voor 2027 hopen Bram en Michelle op nog meer inhoud, meer rondetafels en meer ruimte om kennis uit te wisselen. De leveranciers die daarop inspelen, zijn volgend jaar de stands waar iedereen over praat.
Marloes is een expert in het verbinden van producten met de juiste doelgroep door middel van full-funnel contentcreatie, waarbij ze pijnpunten aanstipt en engagement stimuleert met doeltreffende, op maat gemaakte content.
Senior Content Marketing Manager
