Fox Crypto genereert +1000 LinkedIn volgers en 75% meer handraisers

Van inside-out denken naar een market-driven benadering: dat was de opgave voor Fox Crypto. Hun technologie was ijzersterk, maar de markt wist onvoldoende wat die waard was. In dit traject vertaalden we complexe proposities naar een verhaal dat klanten en partners wél begrijpen.

Sterke techniek, onzichtbaar in de markt

Fox Crypto stond voor een belangrijke opgave: zich opnieuw positioneren als onafhankelijke speler in de markt. Zeker na de overname door CR Group was het lastig om een duidelijke, onderscheidende identiteit uit te dragen, juist iets wat essentieel is om te blijven groeien. Vooral rond hun DataDiode-product wilde Fox Crypto zich sterker profileren als dé expert in high-assurance databeveiliging.

De belangrijkste uitdagingen daarbij waren:

• Positionering als expert binnen niche en het vertalen van een complexe boodschap naar begrijpelijke taal.
• Zichtbaarheid: Ze waren nauwelijks zichtbaar binnen hun markt, wat hen belemmerde in het aantrekken van de juiste partners en klanten.
• Complexe proposities: De proposities waren complex, wat het moeilijk maakte om effectief te concurreren op een internationale markt.
• Onvolwassen marketing: Deze afdeling was nog niet volledig opgezet, wat leidde tot inefficiëntie in het bereiken van doelgroepen.
• Social media inzet: Het optimaliseren van social media kanalen voor Fox Crypto om een breder publiek te bereiken en de zichtbaarheid van DataDiodes te vergroten. Dit omvatte het ontwikkelen van een gerichte contentstrategie om de boodschap effectief over te brengen.

“De samenwerking met Beyond Products heeft ons geholpen om onze technologische oplossingen beter af te stemmen op de marktvraag. We kunnen nu veel beter duiden wat we voor onze klanten betekenen en hoe we waarde toevoegen.”

Christian Prickaerts, CEO bij Fox Crypto

Eerst het verhaal, dan de middelen

Hoe positioneren we ons als expert in onze markten? En bereiken we onze doelgroepen efficiënt? Met deze vragen werd Beyond Product bij Fox Crypto betrokken.

Positionering en messaging als fundament

Onze aanpak begon met het scherp definiëren van de positionering van het bedrijf als expert in hun niche. We stelden een helder messaging framework op, zodat de waarde van Fox Crypto’s oplossingen en de unieke propositie duidelijk werden. Het was essentieel om zowel interne als externe experts in het proces te betrekken. Door kennis en ervaringen van zowel het interne team als de marktleiders te benutten, konden we een authentiek en betrouwbaar verhaal neerzetten.

Website als middel voor communicatie

De website fungeerde als een belangrijk middel om deze boodschap te versterken en te communiceren. We ontwikkelden gerichte propositiepagina’s om de waarde van de aangeboden oplossingen op een duidelijke en overtuigende manier over te brengen. De website was niet het einddoel, maar een krachtige tool om de gepositioneerde boodschap effectief uit te dragen.

Expertise inzetten voor vertrouwen

Om vertrouwen op te bouwen, maakten we gebruik van experts uit de organisatie en de markt. Interviews met interne experts en marktleiders werden gebruikt om de diepgang van de oplossingen te benadrukken en hun waarde in de praktijk te onderbouwen. Dit was cruciaal voor het versterken van de geloofwaardigheid van het bedrijf.

Werkzaamheden

Na het opzetten van de positionering en het messaging framework, werd de website ontwikkeld als het fundament voor verdere marketingactiviteiten. Wat volgde was een strategisch traject, gecombineerd met marketing as a service:

• Nieuwe website en propositie pagina’s
• Sales collateral met scherpe visie
• Contentstrategie, creatie & bewijslast met video-first insteek
• Use cases, webinars, expert content
• Campagne ontwikkeling
• LinkedIn Paid & Organisch
• Partner marketing plan

Creative assets

Creative assets

De resultaten: onder andere 75% meer handraisers

• +1000 nieuwe volgers op sociale media, wat een significante groei in zichtbaarheid betekende.
• Groei van het aantal handraisers met 75%, wat de interesse in hun producten aantoonde en het aantal verkoopkansen vergrootte.
• +100 nieuwe contacten via webinars, wat resulteerde in een verhoogd aantal waardevolle leads en gesprekken.
• Positieve feedback vanuit het partnernetwerk, waardoor de merkherkenning binnen de industrie steeg en de relatie met bestaande partners werd versterkt.
• Makkelijkere salesgesprekken doordat het bedrijf nu de waarde van hun oplossingen helder kon overbrengen, waardoor de besluitvorming bij klanten sneller verliep.

“Met Beyond Products kunnen we leunen op expertise die heel uniek is – alleen al vanwege de security en domein expertise – en die perfect aansluit bij onze bedrijfsdoelen.”

Christian Prickaerts, CEO bij Fox Crypto

Next steps

Met de groeiende zichtbaarheid en de verbeterde positionering, heeft het bedrijf nu de kans om verder te bouwen op de basis die gelegd is. In de toekomst zullen ze verder werken aan het optimaliseren van hun proposities en campagnes, en streven ze ernaar hun klanten met nog meer gerichte content en oplossingen te bereiken.

Over Fox Crypto

Al meer dan twee decennia is Fox Crypto een pionier in high assurance beveiligingsoplossingen om geheime informatie of de integriteit van gegevens te beschermen. Met een rijk portfolio van producten, zoals de Fox DataDiodes, garandeert Fox Crypto de vertrouwelijkheid of integriteit van informatie door middel van gegarandeerde real-time overdrachten van data in één richting. Fox Crypto is een Nederlandse B.V. gevestigd in Delft, Nederland.