200% groei omzet dankzij nieuwe security service Fox-IT
Tags: IT, Security
Bedrijf: Fox-IT
Uitdaging: Hoe lanceren we onze security service succesvol in de VS?
Resultaat: 200% omzetgroei
De uitdagingen
Na een succesvolle lancering in de Nederlandse markt, zag cybersecurity expert Fox-IT, onderdeel van NCC Group, kansen om de nieuwe digital footprint monitoring service ook in de Verenigde Staten te introduceren. Samen met een intern projectteam maakten we het product klaar voor de Amerikaanse markt.
- Go to market strategie: het opstellen van een lanceringsstrategie passend bij de specifieke behoeften en nuances van de Amerikaanse markt.
- Marketing activiteiten: het vertalen van de unieke waardepropositie naar bruikbare middelen die resoneren bij de doelgroep.
- Sales enablement: het ontwikkelen van materialen en trainingen om het verkoopteam te ondersteunen voor een effectieve marktbenadering.
De resultaten
- Een omzetstijging van ± 200%.
- Nieuwe klanten uit diverse branches: van big tech tot banken en advocatenkantoren.
- Een zelfstandig opererende sales channel.
- Een verder geoptimaliseerd product, met een focus op internationale expansie.
Tijdens de succesvolle lancering van onze nieuwe security service zijn we steeds in staat gebleven ook voldoende aandacht aan bestaande klanten en de Nederlandse markt te geven.
Alexander Kleyn van Willigen, Product Manager Fox-IT
De aanpak
Fase 1
De eerste fase stond in het teken van de go-to-market strategie , met als doel opschalen naar de VS. Dit pakten wij samen met het interne projectteam op.
Fase 2
In deze fase werd de service operationeel klaargemaakt voor groei, waarbij wij onder andere de customer journey hebben geoptimaliseerd met nieuwe processen en rollen.. Ook op andere vlakken optimaliseerden wij de service, mede door de uitbreiding van darkweb monitoring, andere bronnen en nieuwe pricing modellen.
Essentiele onderdelen van de aanpak:
- Interviewen van stakeholders, waaronder sales directors en klanten.
- Ontwikkelen van sales collateral, toolbox en pricing strategieën.
- Bepalen van content en messaging op basis van marktonderzoek, A/B-testing en klantinterviews.
- Opzetten van lokale marketingcampagnes.
- Organiseren van online trainingen voor de 60 Amerikaanse sales managers en het opzetten van een train-de-trainer model.
“De kans om onze dienst in de VS te lanceren kwam terwijl we nog volop met het ontwikkelen van de Nederlandse markt bezig waren. Dankzij de heldere, gestructureerde aanpak en hands-on ondersteuning van Beyond Products is de lancering een succes geworden.”
Alexander Kleyn van Willigen, Product Manager Fox-IT
Over de monitoring service van Fox-IT
De nieuwe monitoring service checkt met behulp van AI de digitale footprint van je organisatie, zoals gelekte paswoorden, e-mailadressen, documenten en code. Dit is data die gebruikt kunnen worden bij hacks of kunnen leiden tot imagoschade van je organisatie. De service is uitermate geschikt om een algemeen hoger beveiligingsniveau te organiseren en voor juridische doeleinden en due diligence onderzoeken bij overnames.
Meer weten?
Let’s talk! Neem contact op voor een kennismaking!
