Klantcase TriOpSys
Hoe zorg je voor meer zichtbaarheid bij je doelgroep? Beyond Products hielp TriOpSys met een marketingcampagne
“Door de betrokkenheid van Beyond Products hebben wij de handvatten die nodig zijn om onze marketing te optimaliseren en verdere groei van ons bedrijf te realiseren. Dat Bram en Anja veel ervaring hebben met marketing én security, was bovendien een grote meerwaarde. Ze begrijpen onze organisatie, onze doelgroep en hebben aan één woord genoeg om tot goede inhoudelijke content te komen.”
– Marc Schilderman, Business Unit Manager TriOpSys
De uitdagingen
Hoe bereiken we onze doelgroep op een efficiënte manier? En hoe positioneren we ons als expert in ons domein? Met deze vragen werd Beyond Product bij het team van TriOpSys betrokken. Onze aanpak? Starten met een pilot om direct data te verzamelen over de commerciële mogelijkheden. We lanceerden een marketingcampagne gericht op online zichtbaarheid, met kennis delen over cyberweerbaarheid als belangrijkste pijler. Door deze pilot heeft TriOpSys beschikking over inzichten om de doelgroep targeting en de propositie aan te scherpen. Daarnaast speelde de campagne een belangrijke rol om de boodschap, kanalen en verschillende tools te toetsen.
“De samenwerking met Beyond Products bracht een breder gesprek over over marketing en groei op gang. Door de adviezen en begeleiding van Bram en Anja hebben we een basis gelegd voor een lange termijn visie wat betreft marketing.”
– Marc Schilderman, Business Unit Manager TriOpSys
De feiten
Over TriOpSys
TriOpSys is gespecialiseerd in het ontwerpen, bouwen en beheren van mission critical IT-systemen. TriOpSys werkt aan IT-systemen voor meldkamersystemen, cloud oplossingen bij defensie en IT-systemen voor verkeersbeheer en luchtvaart. De gemeenschappelijke deler van de klanten is het grote belang van continuïteit en security.
Mission critical IT-systemen
Mission critical IT-systemen zijn bedrijfskritische softwaresystemen die nooit uit mogen vallen. Defensie is bijvoorbeeld bij uitstek een mission critical werkterrein. Dit type systemen vereisen een zeer specifieke manier van werken. Denk aan veilig programmeren, peer-reviews en uitgebreide kwaliteitscontroles.
De aanpak
De marketingpilot bestond uit drie fasen:
- We trapten af met een strategieworkshop, waarbij we input verzamelden bij het management en diverse IT en domein-specialisten. Hierbij stonden de doelgroepen, de klantreis en informatiebehoeften centraal.
- Alle informatie brachten we ten uitvoer tijdens het vormgeven van de campagne. Hierbij richtten we ons op de meest kansrijke doelgroepen en ontwikkelden we een strategie om TriOpSys als expert op het gebied van cyberweerbaarheid te positioneren. We werkten een funnel uit met SEO-proof kennisartikelen, conversiegerichte content en klantcases. Deze werden organisch en betaald via LinkedIn geplaatst.
- Na verschillende experimenten is de campagne verfijnd en opgesplitst in drie campagnes, ieder met een eigen thema, doelgroep en intensiteit. We sloten de pilot af met een praktijkgerichte presentatie van de belangrijkste uitkomsten en een langetermijnvisie, met duurzame groei als belangrijkste doel.
Het resultaat
Onze aanpak zorgde voor:
- meer zichtbaarheid bij de doelgroep en de positionering van TriOpSys als expert op het gebied van cyberweerbaarheid.
- data en marktinzichten die handvatten geven voor het optimaliseren van de propositie en de marketingaanpak.
- praktische adviezen, zodat TriOpSys de marketing in eigen beheer kan oppakken.
“De campagne in samenwerking met Beyond Products heeft ons laten zien dat het onze marketing en sales versterkt. De pilot was dan ook een succesvolle stap in de richting van groei.”
– Marc Schilderman, Business Unit Manager TriOpSys
Ook meer zichtbaarheid bij je doelgroep?
Zichtbaarheid is een belangrijke succesfactor van ieder bedrijf. Heb je ondersteuning en advies nodig over de beste positionering en de betrokkenheid van sales? Hier kunnen wij je bij helpen.
Klantgerichte organisaties hebben de toekomst. Dat begint bij het slim inrichten van products, sales en marketing met nieuwe structuren, processen en rollen. Hierdoor kan jij sneller innoveren en doorgroeien naar de volgende fase van je onderneming. Meer weten? Neem dan contact op met Bram de Bruijn via bram@beyondproducts.io.